一場(chǎng)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終擁有高質(zhì)量、高傳播的特性，軟文營(yíng)銷(xiāo)也是如此。一片軟文寫(xiě)得好，只成功了一半，如果沒(méi)有形成大面積的傳播，軟文就會(huì)被逐漸遺棄。因此，傳播很重要，只有形成了足夠的傳播力，軟文才會(huì)被更多的人閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有成效。

一片好的軟文往往擁有“10萬(wàn)+”、“100萬(wàn)+”的閱讀量，當(dāng)然這需要病毒式的傳播才能達(dá)到這種效果。那么到底有沒(méi)有一些思路或是套路，可以使軟文變成用戶(hù)傳播的熱點(diǎn)呢?我們?cè)囍鴱南旅孢@幾個(gè)方面去分析。

一、了解受眾群體

軟文之所以被轉(zhuǎn)發(fā)，所依靠的是人為的閱讀轉(zhuǎn)發(fā)操作，這是由讀者進(jìn)行的傳播，那么我們就應(yīng)該先了解這部分讀者。

通常情況下，軟文的受眾群體有兩個(gè)基本的特征：

(1).長(zhǎng)期上網(wǎng)并且具有一定購(gòu)買(mǎi)力網(wǎng)民。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是需要在網(wǎng)絡(luò)中傳播的。

(2).有一定教育程度的網(wǎng)民，接受過(guò)中、高等教育，有一定的審美能力。

結(jié)合上面兩點(diǎn)，我們不難看出，80后、90后這個(gè)群體，是普遍喜歡上網(wǎng)的，并且有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力(注意這里的購(gòu)買(mǎi)力不只是指經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還包含消費(fèi)觀念)。他們喜歡的文化也逐漸變成了社會(huì)的主流。因此，我們?cè)谶M(jìn)行文章編輯的時(shí)候，就應(yīng)該研究他們的喜好，這也是獲得傳播的基本套路。

二、更貼近生活化的軟文更加具有傳播力

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩大類(lèi)，一種是為了給品牌做形象公關(guān)，不宣傳實(shí)際產(chǎn)品;另一種是希望通過(guò)軟文銷(xiāo)售具體的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)中常見(jiàn)的是后面一類(lèi)，這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)套路首要的是從“生活化場(chǎng)景”出發(fā)，把產(chǎn)品帶入的用戶(hù)群體的生活中去，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣。

例如手機(jī)的宣傳就可以通過(guò)指紋解鎖功能去描述。手機(jī)是人人必備的產(chǎn)品，“鎖屏”“支付”等功能是每個(gè)用戶(hù)都會(huì)使用到的，而指紋解鎖能夠是使這些操作能加便捷。從這一方面入手寫(xiě)軟文，就會(huì)很容易的把用戶(hù)帶入到實(shí)際的生活場(chǎng)景中去，應(yīng)為寫(xiě)的就是與用戶(hù)息息相關(guān)的東西，那么用戶(hù)肯定會(huì)更加關(guān)心，更加感興趣。

三、主題需要富有情感

軟文的主題不一定是具體的事情，也可以是一個(gè)方向或是基調(diào)。特別的一些娛樂(lè)元素往往更能引起消費(fèi)者的關(guān)注，除此之外也有專(zhuān)門(mén)寫(xiě)家庭倫理關(guān)系的軟文，這類(lèi)文章的主題就非常具有情感;還有就是通過(guò)講經(jīng)歷、人生等等的。這些都是能夠與讀者產(chǎn)生情感共鳴的，有共鳴的軟文營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)受到更多用戶(hù)的追捧。

四、直擊用戶(hù)內(nèi)心的需求

營(yíng)銷(xiāo)要想獲得較大的傳播，就必須面對(duì)消費(fèi)者的心理需求。要懂得用戶(hù)的所需，了解用戶(hù)心里的所想，直戳用戶(hù)的痛點(diǎn)或是high點(diǎn)。通常能做到這些的營(yíng)銷(xiāo)軟文呢，受到消費(fèi)者主動(dòng)傳播的就越好。

五、內(nèi)容能體現(xiàn)出實(shí)際的價(jià)值

讓讀者能夠感覺(jué)到軟文讀起來(lái)很有用，能夠帶來(lái)不少有用價(jià)值的信息，是比較受到用戶(hù)所認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)。比如你能在營(yíng)銷(xiāo)中讓用戶(hù)明白一些道理，或是能幫助閱讀者帶來(lái)一些好處，那么他們勢(shì)必會(huì)向自己身邊的人去推薦的。

總之營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)不能像小學(xué)生寫(xiě)作文那樣散亂，需要了解到各種方面，從不同的緯度上去做，考慮的越全面，你才能比別人做的更好。歡迎評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，我們每天都會(huì)講到不同的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，以及企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)軟文。

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