現(xiàn)代社會(huì),做任何事情都需要術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,只有你能夠找到一個(gè)合適的細(xì)分市場(chǎng),并努力在細(xì)分市場(chǎng)扎實(shí)經(jīng)營(yíng),那么你就不要事業(yè)不會(huì)成功。對(duì)于保健品軟文平臺(tái)來(lái)說(shuō),最重要的是三件事:1、合法經(jīng)營(yíng),2、有足夠多的媒體資源。3、能夠幫助客戶快速發(fā)布軟文,且有不錯(cuò)的推廣效果。當(dāng)然,保健品行業(yè)有
其特殊性,這個(gè)是不容忽視的,在進(jìn)行推廣之前,我們必須確認(rèn)保健品的行業(yè)特征。
首先我們要了解保健品的基本屬性,在我國(guó)保健品是保健食品的通俗說(shuō)法。GB16740-97《保健(功能)食品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健食品定義為:“保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類(lèi),具有一般食品的共性,能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能,適用于特定人群食用,但不以治療疾病為目的。”所以在產(chǎn)品的宣傳上,也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)。 保健食品的保健作用在當(dāng)今的社會(huì)中,也正在逐步被廣大群眾所接受。其實(shí)保健品是中國(guó)大陸的一般稱(chēng)呼,在國(guó)外包括港澳臺(tái)地區(qū)一般稱(chēng)之為:膳食補(bǔ)充劑(DietarySupplements)。
由于我國(guó)對(duì)保健品行業(yè)有嚴(yán)格的法律法規(guī),因此在給保健品軟文平臺(tái)發(fā)稿的時(shí)候尤其要注意,廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,只要給錢(qián)就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。所以作為媒體對(duì)保健品的報(bào)道需要客觀和實(shí)事求是,這是基本要求,也是對(duì)讀者的一種保護(hù)。
當(dāng)然,還有一些不是很明確之處,需要進(jìn)一步完善。所以在給保健品做軟文營(yíng)銷(xiāo)之前對(duì)行業(yè)還需要一些基本了解,比如市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品等,細(xì)思如下:
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,但是如果沒(méi)有錢(qián),他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的,因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生,有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對(duì)比較豐富,關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買(mǎi)理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素,任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大,如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
在筆者看來(lái),對(duì)于保健品軟文推廣,以下幾點(diǎn)也很重要:
1、時(shí)效性。如果保健品推廣活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),就不會(huì)被稱(chēng)為活動(dòng),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,科技元素,免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式,所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),感覺(jué)挺真實(shí)。
中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%,而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%,相差甚遠(yuǎn),這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮螅覀兿嘈?,在時(shí)代潮流中,總有一些企業(yè)和品牌會(huì)脫穎而出。當(dāng)準(zhǔn)備好了推廣內(nèi)容,在發(fā)稿管家平臺(tái)進(jìn)行媒體傳播,將更有機(jī)會(huì)獲得更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
綜上所述,保健品軟文平臺(tái)發(fā)稿的注意事項(xiàng)內(nèi)容如上,主要講述與保健品軟文,保健品軟文平臺(tái)相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)廣大客戶有所幫助。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 保健品軟文 發(fā)布平臺(tái) 特征