在諸多行業(yè)里，軟文是非常受青睞的營銷利器。而真正將軟文策略推向巔峰的是中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，軟文在這個領域里創(chuàng)造了腦白金神話，這使得后來的醫(yī)藥保健品營銷人員必談軟文。

時過境遷，隨著消費者鑒別能力的增強，消費者對軟文產生了極強的免疫力，導致軟文的功能在逐漸喪失。許多產品在投放了幾個整版軟文廣告后只能接到零星的幾個電話，有的甚至沒有電話，白花花的銀子打了水漂。因此，有人說軟文營銷時代已經結束。

但是，細心的市場觀察人士并不這樣看，因為他們驚喜地發(fā)現，有些產品依靠軟文依然在創(chuàng)造著銷售奇跡，如好記星、腸清茶、木竭膠囊等。軟文的硬效果就是要能賣貨。

軟文從1999年成就"腦白金"至今已經瘋狂了12年，1999-2000年也是第一個軟文高潮，各企業(yè)開始重視軟文和積極模仿;從2002年"清華清茶" 的整版模式開始進入另一個高潮，專業(yè)軟文寫手和團隊開始浮出水面。但是從2003年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩(wěn)期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創(chuàng)新。

平面軟文可開發(fā)潛力有限，隨著網絡和娛樂文化的興盛，未來軟文的發(fā)展方向是“潛藏式廣告”——把軟文的功夫運用到營銷每個環(huán)節(jié)，類似“大腕”和“天下無賊”式的軟性營銷將是中國企業(yè)的必經之路。

拓展

在新的市場環(huán)境下，能賣貨的保健品軟文究竟是怎樣煉成的呢?

1.寫作語言通俗化

軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數閱讀者的理解能力。

軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應，自然談不上帶動產品銷售。將艱深的道理淺顯化，消費者不但能理解而且深刻地記住了這種說法。

2.應用黃金分割法則

黃金分割法則在生活中已經被人們廣為應用。科學試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的軟文在結構上也應該非?？茖W。根據市場調查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當配合后的結果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內容的安排上，如果對產品機理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。

3.挖掘新聞點

尋找宣傳亮點是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實這里面有許多技巧，掌握了它們，你就再也不會發(fā)愁軟文沒的寫了。

不可否認，企業(yè)是一個理性的機構，沒有漂亮的人格化特點，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。 也許就是這個原因，大多數企業(yè)在面對媒體時，總覺得沒有什么可說的。

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