在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候，我們通?；蛴龅揭恍?ldquo;高大上”的軟文，這類的軟文強(qiáng)調(diào)的是自己的逼格，覺得產(chǎn)品走的是高端路線，所以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候，軟文的質(zhì)量也是要走高端路線的。可是小編不得不說，這并不是一個(gè)很好的想法，我見過很多走高端路線的軟文都是以失敗收尾的，尤其是一些新興的品牌。在這里，發(fā)稿管家小編建議大家如果是一些新興的品牌在最開始做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，如果想要取得良好的宣傳效果最好還是先穩(wěn)妥一點(diǎn)，走一些“接地氣”的軟文營(yíng)銷路子，如果后續(xù)的品牌成熟以后，在開始嘗試一些高端的路線并不晚。

那么，我們?cè)撊绾螌懞靡黄?ldquo;接地氣”的軟文呢?

1、給予代入感

消費(fèi)者本身就是戲精，你不入心，消費(fèi)者就入不了戲。俗的軟文，懂消費(fèi)者內(nèi)心，給予代入感，能夠促進(jìn)他們?cè)O(shè)身處地的思考自我。需要注意的是，這種代入感不只是給客戶“戳痛點(diǎn)”，更要給客戶新的滿足，你說你把人家弄疼了，總要給個(gè)安慰吧，所以千萬不要只顧“戳”。我們將用戶的痛點(diǎn)或者說是訴求，演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望。

2、合適的溝通語言

溝通的效果主要由溝通內(nèi)容和溝通方式來決定。溝通內(nèi)容很重要，但合適的溝通語言比正確的溝通內(nèi)容更重要，也就是常說的“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文比喻成領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上的品牌推介演講，那么俗氣的軟文，這是一場(chǎng)和消費(fèi)者面對(duì)面的聊天，正如和美國(guó)人說英語，和法國(guó)人說法語，你所使用的語言，應(yīng)該是“消費(fèi)者語言”，這是消費(fèi)者能夠理解并接受的語言。

3、不要繞太多彎子

策劃軟文，不是展示智商套路的渠道，不要對(duì)消費(fèi)者繞太多的彎子，雖然說很多軟文有套路可尋，比如蹭熱點(diǎn)、比如傍名人，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，恰當(dāng)?shù)奶茁窌?huì)給予他驚喜，而過多的套路只會(huì)令他反感。以某種助眠類電子產(chǎn)品的軟文為例，如果軟文中使用過于專業(yè)的詞句描述了產(chǎn)品的科技含量和新功能，看起來是蠻高大上，滿足了研發(fā)者的傲嬌心情?！禭X產(chǎn)品上市，全新科技打造非凡生活》可是消費(fèi)者卻一頭霧水，完全不知這款產(chǎn)品對(duì)于自己有什么更好的用處，對(duì)生活有什么改變。倒不如避開這些復(fù)雜的思維邏輯，直接告訴消費(fèi)者《XX產(chǎn)品上市，貼心創(chuàng)意讓你睡得更香甜》。

雖然發(fā)稿管家小編建議大家在最開始的時(shí)候走一些“接地氣”的軟文營(yíng)銷路子，但這并不是完全的否定大家不能一開始就去走一些“高大上”的軟文營(yíng)銷路數(shù)。具體的軟文營(yíng)銷風(fēng)格還是取決與品牌本身的實(shí)力，看是否有實(shí)力容許自己去嘗試一些新鮮的方式并且能夠承擔(dān)住相應(yīng)的后果。好了，今日的分享就到此為止了，希望能夠幫助到大家。

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