由于國(guó)家對(duì)于教育的大量投入，現(xiàn)代人非常注重教育，隨著而來(lái)了大量的學(xué)校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，學(xué)校進(jìn)行招生軟文營(yíng)銷的費(fèi)用也是在逐漸的水漲船高。動(dòng)輒花費(fèi)上千萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算的學(xué)校不在少數(shù)，但是真正能夠取得理想宣傳效果的又有幾個(gè)?今天，小編就來(lái)為大家講解一下在做招生軟文營(yíng)銷時(shí)，都有哪些注意事項(xiàng)?怎么進(jìn)行精準(zhǔn)引流?搞懂這3點(diǎn)，可以幫助你節(jié)省70%的招生軟文營(yíng)銷預(yù)算，趕緊來(lái)看一下吧!

想要撰寫出一篇能夠精準(zhǔn)引流的招生軟文，就需要對(duì)于自己院校的特色/亮點(diǎn)十分的了解。學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時(shí)等;隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒(méi)有提出來(lái)或沒(méi)有意識(shí)到的一種潛在需求。

招生軟文在撰寫時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求;對(duì)于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。優(yōu)秀的招生軟文，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。

招生軟文撰寫的要求：

1、了解客戶對(duì)招生軟文廣告的接受過(guò)程，明確推廣概念主題。只有主題明確才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與招生軟文內(nèi)容。

一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。

當(dāng)今的教育院校數(shù)量非常的多，顧客在進(jìn)行選擇的時(shí)候可以有多種選擇。在眾多院校的招生軟文中，顧客憑什么去選擇你的院校呢?那就需要你在撰寫招生軟文的時(shí)候，能夠精準(zhǔn)的提煉出自己院校的亮點(diǎn)。提煉亮點(diǎn)是一個(gè)說(shuō)服客戶選擇你這個(gè)院校的邏輯過(guò)程。你要打動(dòng)客戶，要選一個(gè)最大的特點(diǎn)，最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，還有最好的利益來(lái)說(shuō)。

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