軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪(fǎng)談，采訪(fǎng)，口碑。

上面這一段來(lái)自百度百科。白話(huà)來(lái)解釋一下，所謂軟文營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是軟文與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。軟文是什么?簡(jiǎn)單理解就是軟性廣告，把廣告藏在軟文里。比如像什么文化，新聞，技術(shù)文檔，評(píng)論等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，它的核心目的是制造“信任”，讓用戶(hù)相信你，其實(shí)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是廣告!你可能會(huì)想問(wèn)：白楊SEO，你寫(xiě)的文章是軟文么?我會(huì)笑而不答。為啥，不管說(shuō)是與不是都不好回答，哈哈哈。

軟文營(yíng)銷(xiāo)有哪些好處?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，上面講了軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么，接下來(lái)講講它到底有哪些好處。因?yàn)椋鲕浳臓I(yíng)銷(xiāo)又不是免費(fèi)的，不管你是寫(xiě)軟文還是發(fā)布推廣，都需要一定費(fèi)用預(yù)算。

軟文營(yíng)銷(xiāo)主要以以下六大好處：

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以提高搜索排名

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，做SEO的知道，一般搜索引擎喜歡高質(zhì)量，對(duì)用戶(hù)有用幫助的內(nèi)容的，哪怕是軟文也不例外。假如你有一篇好的軟文來(lái)說(shuō)，在寫(xiě)作軟文時(shí)若偶爾插入一些適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，那么就有可能會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名。

2、軟文營(yíng)銷(xiāo)可以增加網(wǎng)站搜索流量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們知道，軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心肯定是需要大量軟文。而這個(gè)軟文文章本身，發(fā)在網(wǎng)站上就是內(nèi)容。我們做SEO知道，網(wǎng)站來(lái)流量一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)，俗稱(chēng)自然搜索流量。

我們做SEO時(shí)，一般是做外鏈和做內(nèi)容。而文章內(nèi)容，只要有排名，就能給網(wǎng)站帶來(lái)搜索引擎搜索流量哈，所以做軟文營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也可以給網(wǎng)站帶來(lái)搜索流量哈。

3、軟文營(yíng)銷(xiāo)可以讓品牌知名度增強(qiáng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的都知道，一般對(duì)于大型的軟文發(fā)布平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)軟文的審核是非常嚴(yán)格的，比如四大門(mén)戶(hù)(新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊)網(wǎng)站之類(lèi)。而百度對(duì)于新聞源網(wǎng)站也比較嚴(yán)格。

所以，如果你寫(xiě)的軟文可以在大型的、知名權(quán)威平臺(tái)來(lái)發(fā)表，那么就可以增強(qiáng)你的品牌的知名度以及可信度。當(dāng)然，你可能不知道的是，這些平臺(tái)很多是要花money投稿的~

4、軟文營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般來(lái)說(shuō)，一篇好的軟文很有可能就會(huì)被大量的轉(zhuǎn)載。那么，你的企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度也會(huì)增加就會(huì)成倍增長(zhǎng)。當(dāng)然，好的軟文很重要了，如何寫(xiě)出好的軟文呢，下面軟文怎么寫(xiě)會(huì)講哈~

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)的性?xún)r(jià)比很高

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大家都知道做營(yíng)銷(xiāo)是需要錢(qián)的，而一般的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)肯定不會(huì)選擇做傳統(tǒng)電視廣告營(yíng)銷(xiāo)。但搜索引擎優(yōu)化這類(lèi)廣告都是投入相對(duì)不大，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)，主要就是要會(huì)寫(xiě)和能寫(xiě)好就行了。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本主要就是人力，因?yàn)橐话愣紩?huì)有一些免費(fèi)的平臺(tái)可以發(fā)布。當(dāng)然，如果有需要，你也可以選擇在一些權(quán)威平臺(tái)來(lái)發(fā)布，這個(gè)呢，看你選擇合適渠道，也不會(huì)太貴~

6、軟文營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效快

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如上面第4點(diǎn)所寫(xiě)，好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就可能會(huì)被關(guān)注，一旦被關(guān)注傳播的話(huà)，那么就算是起作用了，后面就很有可能會(huì)立馬開(kāi)始被大量轉(zhuǎn)載。這樣如果你進(jìn)行過(guò)一個(gè)周期(1個(gè)月或3個(gè)月)，后續(xù)效果就出來(lái)了。

軟文營(yíng)銷(xiāo)作用是什么?如何實(shí)現(xiàn)最大效益化?

1、給企業(yè)或品牌起到宣傳

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)外來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以起到廣告和公關(guān)的作用。通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)文化，以及企業(yè)事件的宣傳報(bào)道，能夠塑造、維護(hù)企業(yè)和品牌的形象。

通過(guò)對(duì)軟文標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和優(yōu)化文章內(nèi)容，還可以提升網(wǎng)站排名，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也可以起到文化營(yíng)銷(xiāo)的作用。比如公司創(chuàng)始人個(gè)人品牌，企業(yè)品牌發(fā)展歷程介紹等，有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)，它能夠起到凝聚員工、塑造團(tuán)隊(duì)精神和提升執(zhí)行力的效力等，這樣可以讓軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)效益最大化。

你肯定會(huì)問(wèn)，對(duì)內(nèi)，這不就是XI腦么?其實(shí)，新人進(jìn)入公司，了解公司企業(yè)文化之類(lèi)，本身員工就是公司品牌傳遞的一面，你對(duì)內(nèi)做好圖文或視頻介紹，有何不可呢?

2、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)的最終目的說(shuō)到底那就是提升品牌知名度，最終影響銷(xiāo)量，否則就沒(méi)有意義。我們?cè)诮o企業(yè)品牌宣傳塑造、優(yōu)化關(guān)鍵詞等，做的這一切都是為了最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般要有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了這三樣才能真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。特別注意的是，“渠道”這點(diǎn)，一般需要尋找與外部機(jī)構(gòu)的合作，因?yàn)槟阕约航ㄔO(shè)渠道的時(shí)間太長(zhǎng)、成本也高，不如與有海量渠道的軟文發(fā)布平臺(tái)合作。

當(dāng)然，如果你也像白楊SEO這樣是個(gè)人品牌，那么，你可以自己建設(shè)渠道哈哈哈。

3、增進(jìn)用戶(hù)信任感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不知道你知道不知道，文字語(yǔ)言遠(yuǎn)比口頭語(yǔ)言更能讓人產(chǎn)生信任感。如果這時(shí)候再有外部報(bào)紙、第三方高大上媒體的正面評(píng)價(jià)，你企業(yè)的信任感又會(huì)提升一個(gè)等級(jí)。

比如，為什么很多企業(yè)要去做百度百科?為什么很多企業(yè)愿意花錢(qián)去給自己品牌軟文發(fā)布，就是這個(gè)原因。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，其實(shí)銷(xiāo)售真正是基于信任來(lái)進(jìn)行的，軟文營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一篇篇文章的輸出，逐漸在消費(fèi)者腦海中形成信任感，而當(dāng)信任感達(dá)到一定的程度，就自然而然地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。比如，你看白楊SEO公眾號(hào)寫(xiě)的一篇篇原創(chuàng)是不是這樣的?

4、可以整合與互動(dòng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在軟文可以說(shuō)是無(wú)處不在，不管是微博、百度貼吧、各種自媒體、評(píng)價(jià)、留言、論壇簽名等等。只是這些內(nèi)容都是非常分散的，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)能起到將它們整合在一起發(fā)揮更大的作用。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，而在進(jìn)行整合之后，還能夠與潛在用戶(hù)之間產(chǎn)生一些互動(dòng)。如最常見(jiàn)的論壇發(fā)帖與回帖，公眾號(hào)留言回復(fù)等，都是互動(dòng)的一種體現(xiàn)，這樣就可以把整合的軟文讓它效果最大化。

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