宣傳無(wú)小事，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何與企業(yè)相關(guān)的事情，不管大小都可以成為對(duì)外宣傳、促進(jìn)銷(xiāo)售或者塑造品牌形象的點(diǎn)。參加展會(huì)，就是必須要進(jìn)行大力宣傳的事情。如果參加了一個(gè)展會(huì)，卻沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)利器”軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，結(jié)果只有自己知道，那將毫無(wú)意義。

既然是軟文營(yíng)銷(xiāo)，宣傳的基礎(chǔ)就在于“軟文”;在參展這件事上，就是參展新聞稿。要發(fā)揮出“利器”的作用，就要首先準(zhǔn)備好參展新聞稿。

有人覺(jué)得寫(xiě)一篇軟文十分簡(jiǎn)單，尤其是寫(xiě)新聞稿類(lèi)型的，比如活動(dòng)新聞稿，有著固定可套用的結(jié)構(gòu)，第一段為時(shí)間、地點(diǎn)、事件，第二段為舉辦活動(dòng)的目的，第三段是活動(dòng)主體的簡(jiǎn)介;然后在第四、第五、第六段列出參與嘉賓并引用嘉賓發(fā)言，最后第七段寫(xiě)幾句話的總結(jié)，這樣就可以輕松搞定一篇。

如果只是為了簡(jiǎn)單的報(bào)道，按照這樣的方式來(lái)寫(xiě)是毫無(wú)問(wèn)題的。但要是目的不僅限與報(bào)道，還在于宣傳的話，這樣的結(jié)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足需求。就好像上面所說(shuō)到的“紅包活動(dòng)”，只是描述了活動(dòng)開(kāi)始，但吸引力何在?

因此，參展新聞稿要發(fā)揮出軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用，在結(jié)構(gòu)上就要做出改變。

首先開(kāi)頭不能再是“時(shí)間、地點(diǎn)、事件”的組合，而應(yīng)該是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)概括，將吸引人的東西放在最顯眼的位置，這樣才能促使用戶繼續(xù)閱讀下去。比如將展會(huì)的盛況、參觀群眾的評(píng)價(jià)或者產(chǎn)品在展會(huì)上的獲獎(jiǎng)情況等等，在第一段精簡(jiǎn)地體現(xiàn)出來(lái)。然后根據(jù)第一段的亮點(diǎn)，在后面的內(nèi)容當(dāng)中逐一詳細(xì)地展開(kāi)來(lái)說(shuō)。

在此過(guò)程中，要特別注意的是，單純的產(chǎn)品信息和企業(yè)介紹，出現(xiàn)的篇幅一定要控制在100字以內(nèi)，最好的是用一兩句話概括就可以了。因?yàn)檫@方面的內(nèi)容過(guò)多，就與“軟文營(yíng)銷(xiāo)”的屬性不相符合，會(huì)影響到閱讀的愉悅感。但是參展新聞稿本身就是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品，那么要如何處理這個(gè)矛盾?

其實(shí)解決這一矛盾的方法，就在于第一段。因?yàn)樵谶@段已經(jīng)將參展過(guò)程中的亮點(diǎn)概括了出來(lái)，產(chǎn)品信息和企業(yè)介紹，就包含在這些亮點(diǎn)當(dāng)中。通過(guò)這些亮點(diǎn)，就不同于單純的描述，而是經(jīng)過(guò)了加工，因而能夠降低對(duì)閱讀好感度的妨害性。比如通過(guò)對(duì)群眾的評(píng)價(jià)的復(fù)述，就相當(dāng)于將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)換一種更有效的方式，展現(xiàn)在軟文當(dāng)中。

參加展會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是值得大肆宣傳的事情。為此，就需要準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的參展新聞稿，利用好軟文營(yíng)銷(xiāo)這把利器，將資源利用最大化。

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