如今，廣告文案的地位和作用越來(lái)越受到人們的重視。廣告文案的寫(xiě)作成功與否，直接關(guān)系到是否能達(dá)到廣告預(yù)期的效果。好的廣告文案如美女，俊秀而有靈氣自會(huì)招人喜歡;優(yōu)秀的文案如得體的亮衫，能彰顯一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)。然而，一篇劣質(zhì)的文案帶來(lái)的副作用也是極大的，它不僅會(huì)讓讀者否定我們的廣告，甚至?xí)屛覀兊漠a(chǎn)品和品牌形象都有所損失。

因此，我們?cè)趶V告文案寫(xiě)作中應(yīng)學(xué)會(huì)巧妙地運(yùn)用文案寫(xiě)作技巧，來(lái)增加廣告文案的可讀性、趣味性和感染力，讓廣告中的文字與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。這樣我們的廣告創(chuàng)作才能將產(chǎn)品的魅力宣泄出來(lái)，產(chǎn)生驚人的銷售力。

那么，許多老生常談的問(wèn)題，依然可以常談常新。這些問(wèn)題諸如：怎樣寫(xiě)出好的文案呢?文案寫(xiě)作中有什么技巧呢?等等。對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，有以下看法，可供大家參考。

營(yíng)銷軟文在撰寫(xiě)過(guò)程中最重要的就是要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，然后提出解決問(wèn)題的方法，從而成功推出我們的產(chǎn)品!

說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷文案邏輯，當(dāng)消費(fèi)者在選擇我們的產(chǎn)品之前 ，他會(huì)有三個(gè)問(wèn)題：1、我為什么要買你的這個(gè)產(chǎn)品? 2、這么厲害?我憑什么相信你? 3、為什么現(xiàn)在就要買?能不能等幾天買?通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題，我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。因此，想讓消費(fèi)者關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先你應(yīng)該想辦法給消費(fèi)者制造一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后把現(xiàn)實(shí)和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實(shí)或者提高理想)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種缺乏感。而要去努力填補(bǔ)這個(gè)缺乏感，就是消費(fèi)者“為什么要買”的理由。

這也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“痛點(diǎn)營(yíng)銷”。在撰寫(xiě)文案時(shí)，認(rèn)為我們可以先拋出消費(fèi)者未被滿足、且急需解決的痛點(diǎn)，越精準(zhǔn)越具體越好，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈缺失感。然后用文案描述出這個(gè)痛點(diǎn)，接著就是基于這個(gè)痛點(diǎn)，提出具體靠譜的解決方案。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)奠基人之一、哈佛商學(xué)院資深教授特德.萊維特說(shuō)過(guò)這樣一句話：“沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。”因此，在我們找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)之后，我們要做的是給出能幫他們填補(bǔ)缺失感的解決方案，順勢(shì)推出我們的產(chǎn)品。

此外，在推出我們產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的是突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，我們沒(méi)有必要把所有的信息全部介紹給消費(fèi)者，只需針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)精準(zhǔn)的提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以此作為吸引消費(fèi)者的“賣點(diǎn)”。

因此，撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文還是需要建立在廣告策劃人對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)熟悉的基礎(chǔ)上，通過(guò)洞察消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)推廣產(chǎn)品。但需注意的一點(diǎn)是：在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是，切忌欺瞞消費(fèi)者;盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言讓消費(fèi)者明白你的產(chǎn)品能為他帶來(lái)什么，讓消費(fèi)者對(duì)你的文案難以忘懷，最終購(gòu)買你的產(chǎn)品。

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