好的文案，可以讓讀者閱讀的時(shí)候產(chǎn)生參與感，從文案中，讀者仿佛聽(tīng)到了自己的聲音，這樣的文案往往可以取得很好的效果，那么，我們?cè)鯓訉?xiě)出讓讀者有參與感的文案呢?最簡(jiǎn)單的方法就是使用日常語(yǔ)言談?wù)撜鎸?shí)生活，或者營(yíng)造真實(shí)體驗(yàn)感，從而讓你的讀者參與進(jìn)來(lái)。

一、什么是參與感?

有時(shí)候我們知道“參與感”，就是讓人們參與做一些特定的事情，比如分享、點(diǎn)贊之類(lèi)的互動(dòng)，但此處說(shuō)到的讓讀者有參與感的文案，是指文案內(nèi)容讓讀者覺(jué)得這是在跟他進(jìn)行對(duì)話，讓讀者產(chǎn)生了共鳴等，讀者看完后覺(jué)得，哦，你是懂我的。

文案懂讀者的忙碌、焦?fàn)t、喜怒哀樂(lè)，把讀者視為平等的人，使用他們的語(yǔ)言，跟他們對(duì)話?？偟膩?lái)說(shuō)，讓讀者有參與感的文案，就是你希望別人怎么對(duì)待你，你就怎么對(duì)待你的讀者。

二、怎樣寫(xiě)出讓讀者有參與感的文案?

1. 要明白不是為你的客戶寫(xiě)文案

當(dāng)你致力于文案寫(xiě)作時(shí)，很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是從為你的用戶寫(xiě)文案轉(zhuǎn)為為你的客戶(上司、老板)寫(xiě)文案，畢竟是他們委托你的寫(xiě)文案，他們是最先閱讀文案的，并且有權(quán)通過(guò)或者拒絕的文案，很明顯，你想要你的文案過(guò)關(guān)，想要投其所好是再自然不過(guò)的事情了，但是這樣做的問(wèn)題在于，客戶喜歡的文案，不一定適合真正的目標(biāo)用戶。

如果你發(fā)現(xiàn)自己想著“客戶將會(huì)喜歡這個(gè)”而不是“這個(gè)應(yīng)該會(huì)對(duì)用戶起作用”，那這樣可能最后的文案效果不太好，所以應(yīng)該聚焦在用戶身上，關(guān)注他們的需求，與其試圖用文案本身打動(dòng)客戶，不如讓文案背后的思想給客戶留下深刻的印象。

方法可以這樣：你可以為你的文案增加備注，解釋你的想法，或者單獨(dú)寫(xiě)一份說(shuō)明解釋你的文案背后的策略，即使你不把這些展示給客戶，你也可以留著日后查看，來(lái)證明你的思路是正確的的。

2. 對(duì)你的讀者說(shuō)話

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“一對(duì)多”的溝通方式，文案也是如此，你的文案會(huì)被很多人讀到，盡管如此，也需要把你的讀者當(dāng)做是獨(dú)立的個(gè)體而不是一群人，然后讓文案和讀者之間進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)話，最棒的文案，往往就是如此，相反的，有些糟糕的文案，只有毫無(wú)人情味的單向交流，比如下列文案：

A健身房的會(huì)員可以利用品類(lèi)多樣的健身器材，包括跑步機(jī)、踏步機(jī)等各種器械，定期使用健身房能帶來(lái)很多健康方面的益處，包括改善體型和減輕體重，通常數(shù)周之內(nèi)即可見(jiàn)效。

該文案?jìng)鬟_(dá)了重點(diǎn)，但是有點(diǎn)枯燥，再來(lái)看看下面這個(gè)文案，以不同的方式講了同一事物：

從你加入我們健身房開(kāi)始，你就能使用我們所有健身房器材，從跑步機(jī)、踏步機(jī)到各種器材，定期光顧我們的健身房，幾周之內(nèi)，你就會(huì)變得更勻稱(chēng)、更苗條、更健康。

以上文案的意思是完全一樣的，但是第二個(gè)文案直接向讀者說(shuō)話，多次使用了“你”，而第一個(gè)文案完全沒(méi)有這個(gè)詞，第二個(gè)文案還使用了“我們”，在健身房和讀者之間建立了聯(lián)系，而且針對(duì)讀者將來(lái)要做的事情描繪了藍(lán)圖，讓讀者有很強(qiáng)的參與感，從而營(yíng)銷(xiāo)效果更佳。

想要讓讀者有參與感，對(duì)你的讀者說(shuō)話是最簡(jiǎn)單且是最有力的招數(shù)之一，與其以中立客觀的方式，不如一對(duì)一地直接對(duì)讀者說(shuō)話，因?yàn)檫@樣能把他們拉入你的文案里，讓他們更加專(zhuān)心地閱讀你的文案，就像你們真的是在談話一樣。

很多讀者都是獨(dú)立閱讀你的文案的，因此，盡量以個(gè)人的名義稱(chēng)呼他們，而不要稱(chēng)呼他們?yōu)橥蝗后w，即使你是把目標(biāo)針對(duì)某一特定人群，你也別直接呼“嘿，球友們”或者“召集所有的汽車(chē)改裝愛(ài)好者”或者其他的群體名稱(chēng)，因?yàn)檫@樣的稱(chēng)呼會(huì)打破一對(duì)一談話的感覺(jué)。

3. 理解讀者背后的想法并在文案中回應(yīng)你的讀者

如果你知道讀者會(huì)對(duì)你的文案有哪些反應(yīng)，你可以直接在文案中回應(yīng)他們，比如，以下文案使用了該技巧來(lái)凸顯該產(chǎn)品的特色：

卡布羅利牌果酒，拉格朗日啤酒

是的，拉格朗日啤酒。

如果要把這個(gè)技巧用在更長(zhǎng)的文案中，你可以構(gòu)想出你和讀者的對(duì)話，構(gòu)想出讀者可能提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，這樣你就可以做出相應(yīng)的反應(yīng)，很明顯，你不可能準(zhǔn)確知道他們?cè)谙胧裁矗悄憧梢杂妙?lèi)似“如果這樣，那又怎樣”的思考方式，站在讀者的角度，來(lái)對(duì)你的文案進(jìn)行審視，從而對(duì)讀者的反應(yīng)做出猜測(cè)，例如以下例子：

正如上述例子，這個(gè)方法能幫助你建立文案的結(jié)構(gòu)，讓你的文案流暢，你從讀者的現(xiàn)狀出發(fā)，到?jīng)Q定你想讓讀者最終做什么，利用讀者可能會(huì)有的回應(yīng)來(lái)思考、創(chuàng)作文案。

4. 文案中使用“我們”，甚至是“我”這樣的稱(chēng)呼

如果讀者是“你”，那么文案中說(shuō)話的公司或品牌就是“我們”了，這種稱(chēng)呼方式對(duì)于某些品牌和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)更為自然，但一般情況下，你都可以嘗試這種稱(chēng)呼方式，否則你就會(huì)以第三人稱(chēng)的角度來(lái)描述你自己了，就像上文中提到的健身房的第一條文案，那樣的語(yǔ)氣讓人很迷惑，人們通常不會(huì)再對(duì)話中以旁觀者的語(yǔ)氣說(shuō)自己的事情，如果有人這么做，就顯得相當(dāng)奇怪。

更進(jìn)一步的方法是讓產(chǎn)品自己對(duì)讀者說(shuō)話，例如一家租車(chē)公司的文案：

如果你提前預(yù)定，我通常更加便宜。

這樣的表達(dá)方式簡(jiǎn)潔有力，如果不實(shí)用“我”，文案中就要用“這輛車(chē)”、“租車(chē)”這類(lèi)的主語(yǔ)，這樣表達(dá)會(huì)很弱，用上“我”之后，這個(gè)文案就會(huì)讓人難忘，用戶甚至還沒(méi)租車(chē)，就已經(jīng)建立起與該租車(chē)品牌的聯(lián)系了。

下面是另一個(gè)案例，一個(gè)公益機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)郵筒的文案：

用希望填滿我吧!因?yàn)槟憔璩龅拿繕游锲?，都幫助我們把希望送給那些最需要幫助的人們，謝謝你!

這個(gè)文案，把郵筒擬人化，讓讀者有參與感，但是有些人可能會(huì)說(shuō)，讓物品像人一樣說(shuō)話感覺(jué)怪怪的，我想這只是個(gè)人喜好的問(wèn)題吧。

5. 像自己說(shuō)話一樣寫(xiě)文案

如果文案是個(gè)對(duì)話，那么它就應(yīng)當(dāng)看起來(lái)像某個(gè)人在說(shuō)話，但是通常時(shí)候，人們會(huì)以某種特定的語(yǔ)體寫(xiě)作，他們知道自己想說(shuō)的是什么，如果你問(wèn)，他們能很輕松地告訴你，但是當(dāng)他們坐在鍵盤(pán)前，他們就會(huì)“拿腔拿調(diào)”，太正式、太花哨、或者太繁復(fù)。

像說(shuō)話一樣寫(xiě)文案，大體上說(shuō)就是使用更短、更簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，不用完整的句子而用短語(yǔ)也是可以的，總的來(lái)說(shuō)，如果把你的文案大聲讀出來(lái)，他應(yīng)該給人自然流暢的感覺(jué)，就像你說(shuō)話那樣流暢，如果你在某些詞上感覺(jué)磕磕絆絆，某些地方感覺(jué)冗長(zhǎng)拗口，就重現(xiàn)措辭。

(未完)

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