軟文營(yíng)銷是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的重要方式。事實(shí)上,許多企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行軟營(yíng)銷,但許多企業(yè)看不到軟營(yíng)銷的效果。因此,許多企業(yè)認(rèn)為軟營(yíng)銷是困難的或無效的。事實(shí)上,軟文營(yíng)銷不僅強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量的內(nèi)容,還強(qiáng)調(diào)一定的操作技巧。只有長(zhǎng)期正確地運(yùn)用高質(zhì)量的軟文本內(nèi)容進(jìn)行軟文營(yíng)銷,才能取得突出的效果。

一、軟營(yíng)銷研究

軟文營(yíng)銷策劃過程中最重要的事情是理解為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng),無論是為了事件營(yíng)銷,還是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者是為了品牌推廣。營(yíng)銷人員可以通過百度索引、百度風(fēng)云榜、百度競(jìng)價(jià)鳳巢系統(tǒng)等挖掘數(shù)據(jù)背后的真實(shí)圖像。由于不同行業(yè)的情況不同,本研究的目的是為了研究軟文營(yíng)銷最終會(huì)達(dá)到什么樣的效果。

二、軟營(yíng)銷策劃

通過研究,企業(yè)已經(jīng)明白了在這種軟拷貝營(yíng)銷中需要做什么,那么,這就是計(jì)劃拷貝。我們不能匆忙地通過定制的計(jì)劃編寫軟拷貝。最好在寫作完成后小規(guī)模地進(jìn)行測(cè)試。這里建議進(jìn)行封閉測(cè)試,不要傳播關(guān)于營(yíng)銷鏈接的信息。

第三,軟文章發(fā)布

軟文章的問題是最重要的,因?yàn)楫?dāng)權(quán)力的時(shí)候,人們沒有看到最好的軟文章是沒有用的。軟文章的發(fā)布需要由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的軟文章發(fā)布平臺(tái)來完成。自從媒體時(shí)代的到來,軟文營(yíng)銷達(dá)到了一個(gè)新的高度。建議通過微信和微信門戶新聞網(wǎng)站相結(jié)合的方式發(fā)布軟文。

四.有效性評(píng)估

效果評(píng)價(jià)有兩個(gè)目的:一是軟拷貝營(yíng)銷是否達(dá)到了原來的營(yíng)銷目的;第二,為下一次營(yíng)銷活動(dòng)積累數(shù)據(jù)。好的媒體平臺(tái)下次會(huì)繼續(xù)推出,壞的平臺(tái)不會(huì)再推出。同時(shí),根據(jù)門戶新聞發(fā)布、轉(zhuǎn)載量、媒體新聞采集等數(shù)據(jù)報(bào)告形式做進(jìn)一步分析,可供參考,而微博微信發(fā)布側(cè)重于影響指標(biāo)。

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