一、找準用戶人群

產品的功能特點、使用方式、價格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點，我們要找準用戶，分析人群特點，對用戶進行畫像，不能只是空想。

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務時，就要先分析出用戶的基礎特點：

1. 服務對象：中小微企業(yè)

2. 分布地區(qū)：深圳市(寶安區(qū)、龍華區(qū)、光明新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)

3. 需求方向：剛成立公司，可能對資金有需求，對管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度，可能對特定的資質有需求……

4. 合作特點：對價格低、服務系統(tǒng)、服務過程清晰的服務更偏愛

等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務。

二、體現產品實用性

用戶在挑選產品時，除了價格，往往看到的是產品的實用性。沒有價值的產品，沒有人會選擇。我們在做軟文營銷時，可以使用類似“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些形式來體現出產品的真實性，要讓用戶相信我們的產品是具有真實的使用價值。

三、描述貼近生活

對于用戶來說，在選擇產品的時候，越是熟悉的東西，選擇的欲望就越強烈。生活，是每個人每天都會經歷的過程，它對我們來說最為熟悉。

因此我們在軟文描寫時，最好是要擅長從生活中尋找素材，從我們經常遇到的一些貼近生活的細節(jié)入手，再逐步強調出我們產品的好處，讓產品內容場景化。

以上就是軟文發(fā)稿網給大家分享的全部內容了。

相關關鍵詞： 軟文文案 微小型企業(yè)寫軟文文案