大學(xué)生最喜歡消費(fèi)的有三大類(lèi)：一是飲食及日用品消費(fèi);二是護(hù)膚/化妝品類(lèi);三是社交娛樂(lè)類(lèi)。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，涉及到的品牌主范圍還是很廣的，從衣食住行到美妝類(lèi)，再到娛樂(lè)社交類(lèi)(這里也涵蓋游戲類(lèi)產(chǎn)品)，都是出行媒體以及校園媒體尋找的意向廣告主。大家比較熟悉的，三大通訊類(lèi)運(yùn)營(yíng)商，在開(kāi)學(xué)季一定會(huì)大量投放出行類(lèi)媒體廣告。除此之外，像數(shù)碼產(chǎn)品、洗護(hù)用品以及語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是擁有龐大的學(xué)生消費(fèi)群體的。

03、出行媒體，品牌熱衷投放的三大理由

眾所周知，出行媒體包括公交車(chē)(站)、地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，出行是每個(gè)人的日常所需，衣食住行當(dāng)中的“行”就給各類(lèi)出行媒體的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)的開(kāi)學(xué)季，是一場(chǎng)盛大的遷徙。數(shù)據(jù)顯示，每年的開(kāi)學(xué)季大約有3億學(xué)生返校，品牌主面向這樣的億級(jí)市場(chǎng)，怎可放過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)呢?他們出行媒體，為何成為品牌主的首選?筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)理由：

1.目標(biāo)客戶群體聚集，營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)

前文已經(jīng)著重談到過(guò)，人流量。有人流量的場(chǎng)景媒體，才是品牌主投放的第一標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)，春運(yùn)，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn);節(jié)假日，返鄉(xiāng)高峰期也是營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn);再次就是開(kāi)學(xué)季，廣大學(xué)子們返校高峰期，也是品牌主投放的重要時(shí)間段。

消費(fèi)者大范圍聚集的地方，出行媒體是絕無(wú)僅有的場(chǎng)所。目前比較受歡迎的是地鐵媒體和高鐵媒體，封閉式空間和流動(dòng)的廣告載體，尤其地鐵媒體還可以打造沉浸式的品牌體驗(yàn)，更加受到消費(fèi)者的青睞。而高鐵媒體，則是跨省市的品牌曝光，更受到品牌主的喜歡。

2.場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)，搭建對(duì)話橋梁

華鐵傳媒副總裁杜勁松曾在戶外廣告論壇上提到，戶外媒體是真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)接觸和真實(shí)體驗(yàn)。有流量需求的時(shí)代，戶外媒體的價(jià)值被重新放大。今年，百事可樂(lè)通過(guò)地鐵媒體、高鐵媒體為廣大消費(fèi)者提供了真實(shí)體驗(yàn)最后直接以銷(xiāo)售的形式再次給受眾傳遞品牌，直接形成轉(zhuǎn)化。

我們可以看到，像這一類(lèi)出行媒體只要在形式上有所創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，才能實(shí)實(shí)在在搭建彼此之間的橋梁，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

3.多種出行媒體組合，品牌跟隨消費(fèi)者行動(dòng)軌跡

為什么說(shuō)戶外媒體的價(jià)值是線上廣告無(wú)法匹及的呢?我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)戶外廣告的真實(shí)性，大數(shù)據(jù)賦能戶外廣告，線下也能如線上跟蹤到每一次的曝光數(shù)據(jù)。在5G完成成熟，物聯(lián)網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)，我們從大學(xué)生出門(mén)在公交站等待公交車(chē)，再乘車(chē)去往高鐵站，到另外一個(gè)城市再乘坐地鐵，最終到達(dá)學(xué)校。他的行動(dòng)軌跡，就是品牌的投放軌跡。

因此，很多品牌主做投放策略的同時(shí)，一定會(huì)對(duì)受眾的行動(dòng)軌跡進(jìn)行一定研究，與其說(shuō)品牌隨著消費(fèi)者在動(dòng)，不如說(shuō)在消費(fèi)者出行的每一個(gè)場(chǎng)景都是品牌們熱衷投放的媒體。

當(dāng)消費(fèi)者的注意力越來(lái)越少，品牌的投放除了注重創(chuàng)意之外，還得選好媒體場(chǎng)景。重復(fù)，是廣而告之的一種手段，而讓品牌出現(xiàn)在不同的出行媒體場(chǎng)景，才能吸引到更多消費(fèi)者的目光。

總結(jié)一句，人流量、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)+出行媒體組合，是品牌投放看重的三個(gè)要點(diǎn)，品牌要出圈也離不開(kāi)這幾個(gè)因素。

小結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)要蹭熱點(diǎn)，投放卻需要謹(jǐn)慎。開(kāi)學(xué)季即將來(lái)臨，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)又在默默開(kāi)啟，品牌主們的線下流量大戰(zhàn)一直未停歇。現(xiàn)實(shí)中，很多品牌主重線上輕線下，而線下場(chǎng)景的天然優(yōu)勢(shì)，才是品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的最后一公里。

未來(lái)，出行媒體場(chǎng)景一定是品牌主營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，因?yàn)槿丝傄鲂?，有出行就必定?huì)有人流量。真實(shí)有效的流量數(shù)據(jù)，將來(lái)在大數(shù)據(jù)的技術(shù)加持下，也將能給品牌主提供真實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，從而提高戶外廣告在營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

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