金九銀十，各行各業(yè)的旺季。在戶外廣告行業(yè)，“金九”也是廣告投放的黃金時(shí)段。因?yàn)椋?月、9月正是開(kāi)學(xué)的時(shí)間段，大學(xué)生出行這一波也可以堪稱是“開(kāi)學(xué)運(yùn)”。這個(gè)時(shí)候品牌的投放動(dòng)向，顯然更看重出行媒體的優(yōu)勢(shì)。

往年的開(kāi)學(xué)季，各大城市的高鐵都會(huì)增加車(chē)次，以保證學(xué)生順利安全返校。今年在疫情的影響下，各大高校雖然選擇錯(cuò)峰開(kāi)學(xué)，但是返校高峰依然存在。這就意味著各大火車(chē)站、高鐵站、地鐵站以及機(jī)場(chǎng)等會(huì)迎來(lái)一波出行高峰。

根據(jù)中國(guó)交通運(yùn)輸局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，客運(yùn)總量達(dá)到了473226萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)48.6%;軌道交通達(dá)到了210533萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)71.9%。預(yù)期，在今年的8月底和9月初，隨著各大高校秋季開(kāi)學(xué)，即將迎來(lái)下半年客流最高峰值。

如此，出行類媒體以及校園媒體的品牌投放潮也隨之而來(lái)。

01、有人流量的地方，就是品牌爭(zhēng)奪流量的戰(zhàn)場(chǎng)

有人的地方就有江湖，有江湖就一定存在競(jìng)爭(zhēng)。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的線下廣告到線上營(yíng)銷，塑造了一例又一例的經(jīng)典案例，直至線上紅利見(jiàn)頂，流量的紛爭(zhēng)再次回到了傳統(tǒng)的線下。而這一歷史機(jī)遇，與以往不一樣。技術(shù)賦能媒介，場(chǎng)景決定人流量，戶外廣告以全新的視角回歸，品牌主不得不抓住線下真實(shí)的流量，與客戶近距離對(duì)話。

2020年，春季開(kāi)學(xué)前夕，新日電動(dòng)車(chē)就曾選擇在華東區(qū)域投放高鐵廣告，率先搶占幾大高鐵站宣傳推廣的黃金席位，獲得全天候、高密度、高頻次的宣傳曝光。

與此同時(shí)，新日電動(dòng)車(chē)還舉辦“開(kāi)學(xué)季三重福利活動(dòng)”，結(jié)合線下廣告同步進(jìn)行，直接引流學(xué)生消費(fèi)者到店咨詢，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

而支付寶每年也看重開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷。

去年9月，支付寶借助開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，結(jié)合校園生活的各項(xiàng)需求、貼近年輕群體的社交特點(diǎn)，策劃“把開(kāi)學(xué)當(dāng)成回家”國(guó)內(nèi)高校迎新活動(dòng)。

在線下，支付寶聯(lián)合蘭州大學(xué)等多家高校，在校園內(nèi)食堂、圖書(shū)館等地投放指引牌。

“同學(xué)，超市前方300米，全家羅森隨便選，趕時(shí)間，還可以刷臉結(jié)賬哦。”;

“同學(xué)，進(jìn)校就可以注冊(cè)電子校園卡，大一到畢業(yè)，支付寶全搞定哦。”

......

同時(shí)，在校外公交站臺(tái)投放出行場(chǎng)景指示牌。

“同學(xué)，最后一班地鐵，是晚上10點(diǎn)，別忘記早點(diǎn)回來(lái)”;

“如果總和某個(gè)同學(xué)在公交車(chē)偶遇，他是不是喜歡我啊?”

......

這些公交站牌的廣告內(nèi)容，涉及到學(xué)生校園生活的方方面面，表面是為新生指引，實(shí)際上更是傳達(dá)和強(qiáng)化“把開(kāi)學(xué)當(dāng)成回家”的主題，為開(kāi)學(xué)季的孩子們，制造了滿滿開(kāi)學(xué)儀式感和陪伴感。與此同時(shí)，支付寶的品牌營(yíng)銷也是贏得了學(xué)子們的關(guān)注。

開(kāi)學(xué)季，無(wú)論大小品牌都想走近學(xué)生的心里。而高鐵站、公交車(chē)站以及公交車(chē)等成為人流量最大的出行場(chǎng)景，因此，品牌在開(kāi)學(xué)前夕更注重出行媒體的投放。

總而言之，有人流量暴增的場(chǎng)景，品牌主一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)曝光的機(jī)會(huì)。

02、開(kāi)學(xué)高峰期，哪些品牌適合投出行媒體?

往往有媒體公司問(wèn)，我如何找到適合我們媒體的品牌主呢?內(nèi)參君往往建議，對(duì)自身媒體要有一定的認(rèn)知。例如，在開(kāi)學(xué)高峰期，出行媒體場(chǎng)景容納最多的應(yīng)該是學(xué)生黨群體。那么，您需要對(duì)這一類人群的消費(fèi)水平有了解，才能相應(yīng)的尋找合適的廣告主。

7月28日，iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2021年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，46.3%的大學(xué)生平均每個(gè)月在飲食及日用品上的消費(fèi)支出為500-800元，800-1000元的占比為24.5%，而在1000元以上的占比僅為4.5%。飲食及日用品消費(fèi)是大學(xué)生生活的剛需消費(fèi)，結(jié)合大學(xué)生月均生活費(fèi)來(lái)看，飲食及日用品消費(fèi)在其整體生活費(fèi)中的占比一般在50%左右。

超七成大學(xué)生每學(xué)期在服飾類消費(fèi)金額超500元，其中500-1000元的占比最大為37.1%，5000元以上的占比僅為1%。在護(hù)膚/化妝品類消費(fèi)中，超六成大學(xué)生的消費(fèi)金額在500元以下。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，面向大學(xué)生群體的形象消費(fèi)類商品，平價(jià)或低價(jià)護(hù)膚/化妝品可能更加迎合多數(shù)大學(xué)生群體。

42%的大學(xué)生每學(xué)期在社交娛樂(lè)類上的消費(fèi)金額在1000元以下，39.9%的大學(xué)生消費(fèi)金額在1000-2000元。聚餐、看電影是大學(xué)生群體中最常見(jiàn)的社交娛樂(lè)方式，有六成大學(xué)生進(jìn)行了此類消費(fèi)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，社交娛樂(lè)類在大學(xué)生群體的非剛需消費(fèi)中占比較大，細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模也較為可觀。(未完待續(xù))

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