杰出的營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)人類(lèi)思維的突破，縱觀杰出的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，我們可以得出這樣的結(jié)論：一個(gè)杰出的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，需具備廣告創(chuàng)意能力，事件營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，新聞傳媒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及數(shù)不清的邊緣知識(shí)，還有好奇心，激情等待特征。在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的江湖中，有著無(wú)數(shù)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，經(jīng)過(guò)歲月的積淀，這些閃耀著營(yíng)銷(xiāo)人智慧的經(jīng)典案例，給后來(lái)人很多的啟迪和指引。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃經(jīng)典案例一：樂(lè)百氏——27層凈化

迅速脫穎而出樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶(hù)曉“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象。27層凈化是什么?是其他純凈水廠(chǎng)家達(dá)不到的工藝嗎?非也，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃經(jīng)典案例二：腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)

在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素

年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)而且先入為主地得益于“定位第一”法則第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃經(jīng)典案例三：聯(lián)邦快遞——諾千金

為消費(fèi)者提供非常可靠的服務(wù)外聯(lián)邦快遞品牌通過(guò)“我們理解”(WeUnderstand)等活動(dòng)大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感Future-Brand公司紐約分公司高級(jí)戰(zhàn)略總監(jiān)布蘭查德(KariBlanchard)表示“他們意識(shí)到自己所運(yùn)送的

并不僅僅是一些包裹和箱子而是人們的財(cái)富、生活和未來(lái)那些包裹里的東西對(duì)人們有很重要的意義從而提升了品牌形象。”為進(jìn)一步傳遞這個(gè)信息聯(lián)邦快遞通過(guò)私人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和社交媒體互動(dòng)來(lái)貼近消費(fèi)者“當(dāng)你已經(jīng)獲得了可信可靠的口碑——這些是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，但卻不一定會(huì)令人真正愛(ài)上這個(gè)品牌如何看待自己的消費(fèi)者就成了關(guān)鍵要時(shí)刻記住他們是人而不僅僅是個(gè)數(shù)字。”

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃經(jīng)典案例四：福特——始終如一

福特給人留下非常正直的印象。范傲樂(lè)強(qiáng)調(diào)，任何企業(yè)都需要注意整體統(tǒng)一的問(wèn)題他說(shuō)：“經(jīng)常改變Logo宣傳詞和信息只會(huì)讓你的品牌形象，在消費(fèi)者心中非常模糊一旦你為自己的品牌打造出一個(gè)有魅力的獨(dú)特價(jià)值主張接下來(lái)就應(yīng)該不斷重復(fù)再重復(fù)。在底特律的三大汽車(chē)制造商中福特的品牌、產(chǎn)品策略和執(zhí)行風(fēng)格最為統(tǒng)一。”范傲樂(lè)補(bǔ)充說(shuō)福特公司還會(huì)傾聽(tīng)消費(fèi)者的需要，而且有所行動(dòng)福特公司的CEO穆拉利(AlanMulally)本人都在社交媒體積極與消費(fèi)者互動(dòng)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃經(jīng)典案例五：諾頓百貨——關(guān)注消費(fèi)者

消費(fèi)者關(guān)懷和產(chǎn)品質(zhì)量都獲得強(qiáng)烈好評(píng)周到的服務(wù)——包括自由退換為老客戶(hù)Email新產(chǎn)品的數(shù)碼照片和購(gòu)物后發(fā)送的感謝函——令這家西雅圖的零售商不用擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，由此保持了較高的利潤(rùn)率?？柦鹚拐f(shuō)：“他們不會(huì)假裝自己的價(jià)格最低而且他們也不用這么做人們?nèi)ベ?gòu)物的時(shí)候很清楚會(huì)多花一些錢(qián)但因?yàn)橹Z頓的服務(wù)實(shí)在是太棒了讓人覺(jué)得多花點(diǎn)錢(qián)也值得。”只要能將這個(gè)做好“令諾頓品牌脫穎而出的是服務(wù)體驗(yàn)，而不是服務(wù)方法。”他說(shuō)“諾頓百貨從來(lái)沒(méi)有聚焦于自己的公司或員工而是將所有熱情都投入到服務(wù)消費(fèi)者和創(chuàng)造銷(xiāo)售體驗(yàn)上這是他們成功的秘訣。”

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