在今天這個(gè)信息破碎化傳播的時(shí)代，無(wú)論你是靠寫(xiě)作打造個(gè)人品牌，或者是你想要通過(guò)自己是寫(xiě)作能力來(lái)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，你都必須要比別人更了解他們需要的：曉之以理，動(dòng)之以情“這是當(dāng)下最厲害的軟文寫(xiě)作手法“共情寫(xiě)作法”，這樣的寫(xiě)作方法一共有包括5個(gè)要素

1、寫(xiě)文章前先設(shè)定目標(biāo)

你在進(jìn)行文章內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)你首先就要明確自己是寫(xiě)給什么樣的人看的，先問(wèn)自己“為什么寫(xiě)這篇文章”，明確文章主題，然后根據(jù)主題目標(biāo)撰寫(xiě)文章，這樣才能讓讀者產(chǎn)生共情并付諸行動(dòng)。

比如你想寫(xiě)一篇種草文章，如果你沒(méi)有具體目標(biāo)，可能就會(huì)泛泛而談，你必須從你的產(chǎn)品定位開(kāi)始入手，你在宣傳的時(shí)候就必須要從產(chǎn)品經(jīng)理的角度明確消費(fèi)群體，從消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品，只有這樣你寫(xiě)起來(lái)才會(huì)聚焦，才可能會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的可能性。

2、明確提示你希望對(duì)方采取的行動(dòng)

很多人在寫(xiě)“帶貨文”時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的閱讀量很高，但下單的人卻很少，仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)“閱讀量高、出單率低”的帶貨文，往往缺少一個(gè)有力呼吁對(duì)方采取行動(dòng)的話語(yǔ)。所以就算是讀者讀完后有很沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，你如果不能及時(shí)的去誘導(dǎo)，自然就是造成流量的流失。

寫(xiě)作者可以在文章結(jié)尾，明確表示希望讀者采取的行動(dòng)，比如當(dāng)你寫(xiě)了空調(diào)的推廣時(shí)，你必須在結(jié)尾處可這樣說(shuō)“XX產(chǎn)品現(xiàn)在打五折，但優(yōu)惠兩天后就會(huì)結(jié)束，有需要的朋友盡快下單，以免錯(cuò)失優(yōu)惠。你的文章中需要有”有力的催促話語(yǔ)，會(huì)讓讀者意識(shí)到自己若有需要，要盡快下單購(gòu)買(mǎi)，不然就會(huì)錯(cuò)失優(yōu)惠。

3、將消極想法引進(jìn)文章

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有個(gè)效應(yīng)“傷害接受”：誠(chéng)實(shí)承認(rèn)你的商品的缺點(diǎn)，可以得到創(chuàng)意的靈感和客戶的信賴(lài)。很多人寫(xiě)“帶貨文”時(shí)，常害怕說(shuō)出商品的負(fù)面，怕負(fù)面嚇走讀者，但其實(shí)一味地夸獎(jiǎng)，才會(huì)讓讀者敬而遠(yuǎn)之。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品都是有缺點(diǎn)的“沒(méi)有沒(méi)有缺點(diǎn)的商品”，如果是沒(méi)有缺點(diǎn)的產(chǎn)品真自然就不會(huì)有人信賴(lài)這就是人性，因而我們寫(xiě)“帶貨文”時(shí)，要記得不能光是說(shuō)好的，不說(shuō)缺點(diǎn)。如果你沒(méi)有描述出缺點(diǎn)，自然就不會(huì)有人信賴(lài)，怎么可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求，就像我們公司在幫其它公司在做宣傳時(shí)，我們就提到了我們的缺點(diǎn)速度慢，但是質(zhì)量高，并且初次嘗試免費(fèi)，你可以向我們這樣換種委婉方式，告訴讀者“它雖然這點(diǎn)不好，但其他地方可以彌補(bǔ)”。

寫(xiě)作者誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，反而會(huì)贏得讀者信任，從能而促使下單。

4、借故事的力量

講道理永遠(yuǎn)不如講好故事的人。

這樣的案例真的是特別的多，就比如央視推出的國(guó)家品牌故事，就是運(yùn)用了這樣的心里，在疫情期間央視為了“助力湖北”，聯(lián)合網(wǎng)紅主播們進(jìn)行了直播賣(mài)貨，當(dāng)然這樣的事情并不是只有直播能做，就有許多的寫(xiě)作者就簡(jiǎn)單的一篇文也就能“帶貨文”賣(mài)出1000多單商品，一夜間就能收益一萬(wàn)+。

“人在心動(dòng)的瞬間，肯定有某種故事存在。當(dāng)一個(gè)人被故事吸引，陷入其中的時(shí)間越長(zhǎng)，他對(duì)你所抱有的共情也會(huì)越深，這就是這樣的營(yíng)銷(xiāo)手法的特點(diǎn)”

5、為讀者創(chuàng)建美好愿景

一篇好的“帶貨文”都是可以為讀者創(chuàng)建一個(gè)美好愿景，當(dāng)讀者閱讀購(gòu)買(mǎi)后就會(huì)掉入你編制好的故事中，就會(huì)進(jìn)入你所創(chuàng)建的美好愿景，和你成為同路人，從而與你產(chǎn)生更深的共情，這就是營(yíng)銷(xiāo)的心里協(xié)同作用。

就算我今天把在好的文章寫(xiě)作技巧告訴你，如果你只是停留在思考階段，你還是不會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的提高，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，實(shí)踐才是唯一的出路，如果你需要宣傳或者是軟文營(yíng)銷(xiāo)，你也可以[私信]告訴我，我們可以免費(fèi)給你嘗試一次。

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