抓住“Z世代”，多少美妝品牌的夢(mèng)想?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，在中國(guó)“Z世代”的開(kāi)支達(dá)4萬(wàn)億人民幣，抓住“Z世代”就等于抓住了整個(gè)市場(chǎng)的半壁江山。

不過(guò)，關(guān)于Z世代的話題，業(yè)內(nèi)都有著自己的說(shuō)法，很多品牌經(jīng)常在會(huì)議上說(shuō)開(kāi)始“進(jìn)”Z世代，然后再說(shuō)很多具體的行動(dòng)和想法。

然而，這些品牌真得抓住“Z世代”了嗎?在我看來(lái)，大多數(shù)品牌并沒(méi)有真正把握Z(yǔ)世代，或者說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)確把握。它們只吸引了Z世代的一部分注意力，卻沒(méi)有成為Z世代最喜歡的品牌。

換包裝不等于好玩有趣

這是很多化妝品品牌都會(huì)陷入的誤區(qū)。產(chǎn)品要想吸引Z世代甚至把Z世代變成自己的粉絲，只需要把包裝換得更漂亮就可以了。因此，各種抄襲和處理確實(shí)將產(chǎn)品包裝的價(jià)值提升到了一定的水平。

Z世代花費(fèi)群體確實(shí)是“視覺(jué)動(dòng)物”，對(duì)高顏值的產(chǎn)品往往會(huì)欲罷不能，但她們并不會(huì)完全為“高顏值”買(mǎi)單。

眾所周知，Z世代消費(fèi)者愛(ài)玩，喜歡新鮮好玩，但假如只是純真地推出高顏值產(chǎn)物，并不能立馬觸發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲，頂多能讓她們多看幾眼。真正的樂(lè)趣和發(fā)揮，其實(shí)，品牌活動(dòng)和產(chǎn)品的想法。

例如，MAC在娛樂(lè)展中邀請(qǐng)了一眾coser站場(chǎng)，吸引了眾多年輕消費(fèi)者打卡拍照，除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還有像扭蛋機(jī)、彩妝畫(huà)等實(shí)體游戲，讓消費(fèi)者在玩的同時(shí)還能收獲禮品。國(guó)內(nèi)某面膜品牌在其周年慶的活動(dòng)中，也邀請(qǐng)了一眾coser參加，讓年輕消費(fèi)者享受到突破次元壁的樂(lè)趣。

說(shuō)到產(chǎn)品創(chuàng)意，你可以拿資生堂的水彩系列化妝托盤(pán)作為例子?；瘖y托盤(pán)看起來(lái)像一系列水彩顏料，但實(shí)際上是一共12種顏色的化妝托盤(pán)，這些顏色可以用在消費(fèi)者的臉上，這樣消費(fèi)者就可以在自己的臉上體驗(yàn)到顏色的樂(lè)趣。

舉止的無(wú)味，產(chǎn)物的創(chuàng)意，再加上包裝的高顏值，能力真正構(gòu)成打動(dòng)Z世代消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

只針對(duì)女性消費(fèi)者的話就太片面了

對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，化妝品不再是女性消費(fèi)者的專利，男性消費(fèi)者也可以享受化妝的樂(lè)趣。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，使用化妝品的Z世代男性消費(fèi)者比千禧一代多15%左右，而且這一數(shù)字還在緩慢擴(kuò)大。

在Z世代消費(fèi)群體中，男性消費(fèi)者逐漸成為與女性消費(fèi)者共同消費(fèi)的不變力量。

所以，真正能把握Z(yǔ)世代的化妝品品牌，一定是男女消費(fèi)者都關(guān)注的品牌。從化妝到護(hù)膚，再到洗面，男性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和需求將不同于女性消費(fèi)者，品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些差異，為男性消費(fèi)者提供服務(wù)。

好玩有趣，而且沒(méi)有性別對(duì)待，如果能做到這兩點(diǎn)，那這個(gè)品牌就離Z世代不遠(yuǎn)了。

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