近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。服裝銷售時(shí)有哪些策略可以提高銷量呢?小編來(lái)進(jìn)行整理總結(jié)。

一、“線上線下連通，讓顧客主動(dòng)幫你做宣傳”

案例：讓客人進(jìn)店試穿，然后現(xiàn)場(chǎng)將自己的試穿圖片上傳朋友圈，發(fā)朋友圈時(shí)注明店鋪名稱，引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，兩個(gè)試穿的人誰(shuí)的點(diǎn)贊高，就可以獲得驚喜禮品。

并且，按照每50個(gè)點(diǎn)贊，打九折，100個(gè)就8折買，1000個(gè)人點(diǎn)贊，就給她免單。

分析：雖然越多人點(diǎn)贊會(huì)有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來(lái)了。

二、“折扣變獎(jiǎng)品，顧客更滿意”

案例：把平時(shí)最常見(jiàn)的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式，比如，“全場(chǎng)滿200，即可參與抽獎(jiǎng)”。

獎(jiǎng)品類別：一等獎(jiǎng)：免單;二等獎(jiǎng)：任選一件100以內(nèi)單品;三等獎(jiǎng)：價(jià)值66元腰帶;四等獎(jiǎng)：絲巾一條;幸運(yùn)獎(jiǎng)：XX清洗劑一瓶;要標(biāo)注百分百中獎(jiǎng)。

分析：之前的折扣活動(dòng)和后面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其實(shí)你付出的成本是差不多的，但抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處，并且每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這就比單純的折扣更吸引人。

三、“主動(dòng)挑出瑕疵品，顧客更愿意買單”

案例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

分析：大家平時(shí)應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)不少拿著衣服跟你說(shuō)這里這里有瑕疵，要求降價(jià)的顧客吧，所以趁著做活動(dòng)直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價(jià)格出售會(huì)顯得更真誠(chéng)，也更容易贏得顧客好感。

發(fā)展現(xiàn)狀

運(yùn)營(yíng)方式

服[1]裝運(yùn)營(yíng)主要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營(yíng)。服裝價(jià)值鏈上的利潤(rùn)分配約為：研發(fā)設(shè)計(jì)占35%，品牌渠道運(yùn)營(yíng)占55%，加工生產(chǎn)占10%。這就形成了男士時(shí)尚休閑鞋和服裝行業(yè)的微笑曲線，設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌渠道運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。

根據(jù)男士時(shí)尚休閑鞋和服裝的微笑曲線，研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌渠道運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。由微笑曲線時(shí)尚休閑男裝行業(yè)可延伸出3種經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)加工模式、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、縱向一體化模式。

(服裝的微笑曲線是指這三個(gè)環(huán)節(jié)研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)曲線似微笑狀。)

市場(chǎng)發(fā)展

由于市場(chǎng)的開(kāi)放，出口紡織品數(shù)量的增加，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)變化的要求。大多數(shù)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)以及有出口任務(wù)的企業(yè)，采用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗(yàn)收產(chǎn)品。而習(xí)慣于依賴國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，聲稱沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)制約了企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

縱觀國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)尤其是制成品和服裝市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的很多被消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn) 品，其生產(chǎn)企業(yè)無(wú)一不是執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，無(wú)一不是采用優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。名牌產(chǎn)品是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為支撐，這些共識(shí)和實(shí)踐對(duì)促進(jìn)紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高起到了積極的作用。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 服裝銷售策略